提案書の書き方 — 構成の7つの型

なぜ提案書は「構成」で決まるのか

提案書の質は文章力より構成で決まります。読み手は最初の2ページで読む・読まないを判断するからです。

受注につながる7つの型

• 課題起点型: 相手の業務の困りごとから始める
• Before/After型: 導入前後の変化を見せる
• 3案比較型: 松竹梅で選ばせる

まとめ

構成の型を持つことが、提案書づくりの時間を「書く」から「考える」に変える第一歩です。